hogyan lehet jó értékesítési mérnök


Válasz 1:

Tetszik a kérdésed. Pályafutásom néhány első évét műszaki értékesítő mérnökként töltöttem. Szerencsés voltam, hogy olyan cégnél dolgoztam, amely megtanított jó műszaki értékesítő mérnöknek lenni, és egy értékesítési vezető alatt, amely jó coachingot és támogatást kínált nekem.

Tetszik Courtney és David válaszai, és javaslom, hogy olvassa el a LinkedIn Post-ot az üzleti érzékről.

Mit tehet azért, hogy a legjobb műszaki értékesítési mérnök legyél? Részemről van szó.

Először a "legjobbnak lenni" egy csipet sóval veszem. Ki mondja, hogy ki a legjobb egyébként? Állítsa be az Ön és a menedzsere számára megfelelő elvárásokat. Itt írtam róla.

Másodszor, hogy jobb műszaki mérnök legyen, a következőket kell tennie:

1) Javítsa megértését az ügyfelek problémáival kapcsolatban. Kérdezd meg őket erről. Hallgasd megérteni, nem pedig eladni.

2) Írjon naplót vagy tanulási naplót. Kövesse nyomon, mit tanul. Használja a CRM-et, ha elégedett vele, de ne feledje, nem a jelentésekről, hanem a tanulásról szól.

3) Megoldásaival összpontosítson azokra a kérdésekre, amelyek az ügyfelek fájdalmait célozzák meg legjobban. Sajátítsa el technológiáját és termékeit. Ne feledje, hogy technikai szakértőként szeretné látni.

4) Keressen mentort vagy edzőt. Nagyszerű lenne, ha ti lennél a közvetlen menedzsered, de ha ő vagy ő nem tud, keressen máshová. Egy jó mentor nagy változást fog elérni.

5) Végül, de nem utolsósorban: eladni. A műszaki értékesítő mérnöktől várhatóan elad. Ügyeljen arra, hogy következetesen elérje a kitűzött célokat.

Remélem, segít.


Válasz 2:

Mindezek a válaszok nagyon igazak egy értékesítési mérnökre, de egyikükben sem látom a hangsúlyt a technikára való tekintettel!

Abszolút üzleti érzékkel kell rendelkeznie ahhoz, hogy csillag, túlteljes értékesítési mérnök lehessen, ugyanakkor meg kell győződnie arról, hogy „technikai készségei” az Ön által forgalmazott termék csúcsminőségét jelentik-e.

Ennek ellenére, ha a termék több kódolási nyelv ismeretét igényli, mindenképpen jártasnak kell lennie mindezekben! Ha nem, maradjon későn, és dolgozzon hétvégén annak biztosítása érdekében, hogy gyarapítsa ezeket a készségeket. Vegye észre, hogy minden vállalat különbözik, ezért ha „a legjobbnak” akar lenni, győződjön meg arról, hogy hosszabb ideig marad-e a vállalatnál, hogy megalapozza ezt a megértést (és hírnevet).

Ennél is fontosabb, hogy legyél céged termékszakértője. Tapasztalataim szerint a termékmenedzserek fantasztikusak, de általában a teljes termék egy szegmensére specializálódtak. Az értékesítési mérnöknek ismernie kell minden mozgó részt - legyen az a személy, és állítsa be magát a „legértékesebb” értékesítési mérnökként!


Válasz 3:

Tapasztalataim szerint az, hogy mi különbözteti meg a kiemelkedő értékesítési mérnököt az átlagos értékesítési mérnöktől, az üzleti érzékükben rejlik. A műszaki hozzáértés mellett az értékesítési mérnök valódi értéke az, amikor az üzleti igényeket technikai megoldásokká alakíthatják. Az értékesítési munkatársak szeretnek együtt dolgozni olyan értékesítő mérnökökkel, akik megértik a műszaki megoldás (ok) üzleti értékét.

Írtam egy

LinkedIn bejegyzés a témában

. Olvasson el egy könyvet, és tudassa velem, ha hasznosnak találja. Sok szerencsét!


Válasz 4:

eretneksem a válaszomat:

Megalapozott tudás, türelmes hallgató, beszédes hangszóró, jó kapcsolatokkal rendelkezik a jó műszaki értékesítési mérnök receptje.

És hogy felvegyük a kapcsolatot azokkal, akik ugyanazzal az iparral foglalkoznak, mint amellyel Ön foglalkozik.