hogyan lehet jó elöljáró


Válasz 1:

2019-ben léptünk be, és az építőipari vállalkozások piaca gyorsabban növekszik, mint a babrúd. Ha 5 évre tekintünk vissza, akkor az építőipari üzletfejlesztés és a marketing forgatókönyve más volt, mivel a kisebb verseny miatt kissé könnyű volt megoldani az építőipari üzleti megoldásokat és elérni a végfelhasználókat. De ma ez a hatalmas építőipar folyamatosan növekszik naponta, és nincs vége. Az építőipari vállalkozásoknak számos lehetőség áll rendelkezésre, és egy új alkalmazás elindítása és a közönség figyelmének felkeltése most kihívást jelent.

Manapság az emberek nehezen tudják kezelni az életüket. Még a napi háztartási cikkek, például élelmiszerek, élelmiszerek stb. Vásárlása is nagy terhet jelent.

Az életszínvonal és az életmód is változott. Ez valóban teret teremtett az új igények és létesítmények számára.

A Forbes szerint 2025-re a munkaerő 75% -át évezredek alkotják, akik az internet és az okostelefonok mellett nőttek fel.

A Z generáció gyors ütemben fog, ami úgymond iPad-el a kezükben születik.

  1. Az alábbiakban bemutatunk néhány módot az építési szolgáltatási üzletág növekedésének elindítása után:
  2. Helyi listázási oldalak

    Ha még nem igényelte helyi üzleti adatlapját a Google-on, a Bing-en és számos más helyi könyvtárban, akkor lemarad a potenciális webhelylátogatókról, telefonhívásokról és fizikai tartózkodási helyekről.

    Számos ingyenes lista szerepel, amelyek segíthetik vállalkozását az online megjelenítésben, ezért mindenképpen használja ki ezeket. A Moz local egy nagyszerű eszköz, amely segít azonosítani, kezelni és ellenőrizni a helyi adatait.

    Íme néhány a kezdő lépésekhez:

    Google Cégem

    Bing üzleti helyek

    Készítsen e-mailes marketinglistát

    A potenciálisan vásárlók, valamint a jelenlegi ügyfelek célzott e-mail listájának összeállítása lehetővé teszi, hogy naprakészen tartsa őket az aktuális értékesítésekről, promóciókról és csak általános üzleti információkról.

    Fontos, hogy márkája továbbra is a radarján maradjon, így amikor vásárolni készen állnak, Ön lesz az első, aki eszébe jut.

    Hozzon létre egy egyszerű feliratkozási ajánlatot a webhelyén, és kínáljon valami értékeset, például exkluzív korai értesítéseket vagy speciális megtakarítási kupont.

    Az e-mailek fizikai üzleti helyszínen történő rögzítéséhez háromszoros QR-kódot kell beírnia a nyilvántartásba, amelyet az ügyfelek mobileszközükkel beolvashatnak, hogy kihasználhassák ajánlatát.

    Kapcsolat létrehozása a helyi médiával

    A PR és a SEO kéz a kézben jár, így bármikor megszerezheti a média expozícióját, hogy új webhely látogatóit vonzza, valamint kiváló minőségű linkeket szerezzen a webhelyére. Remek kezdet a helyi tévéállomások és online hírkiadványok elérése, valamint a bemutatkozás.

    Ha a kapcsolat létrejött, közölje velük, hogy örömmel nyújtana betekintést az iparával kapcsolatban, ha bármikor szüksége lenne rá.

    Meg fog lepődni azon, hogy ezek közül a bemutatók közül hányan fognak olyan médiapartnereket elérni, akik gyakran keresik fel szakértői véleményüket.

    A tartalommarketing a jövő

    A tartalommarketing figyelemre méltó módja lehet a potenciális fogyasztók számára meghatározott költségvetés felhasználásával.

    Ha rendkívül informatív tartalmak készítésére összpontosít, amelyek hasznosak, mint a már megjelentek, bemutathatja szakértelmét egy adott ágazatban, amely azonnal vonzza a célközönséget. Nagyon sok szerves forgalmat generálhat, ha teljes mértékben kihasználja a tartalommarketing erejét.

    A közösségi média erőteljes

    A valódi és tartós márkaélmény létrehozása érdekében koncentráljon személyiségének, márkájának és egyedi értékesítési ajánlatának tartalmi kiemelésére. Az aktív közösségi média lehetővé teszi, hogy új közönséghez csatlakozzon, és bemutassa őket márkájának.

    Gondoljon a közösségi médiára, mint eszközre, amely segíti a potenciális ügyfeleket abban, hogy megismerjék vállalkozása kínálatát.

    Lenyűgöző közösségi tartalmat hozhat létre, videókat készíthet, bemutathatja szolgáltatásait, ajánlásokat adhat hozzá, interjúkat készíthet az iparág vezetőivel, és növelheti üzleti és személyes márkája értékét.

    Hozzon létre egy blogot

    A rendszeres blogolás hozzájárulhat online tekintélyének kialakításához és a keresési eredmények organikus elérésének javításához. Ezenkívül tartalmat ad a látogatóknak arra, hogy kapcsolatba lépjenek velük, amikor az Ön webhelyére érkeznek. Mivel rendkívül ismeri a vállalkozását, képesnek kell lennie arra, hogy könnyen előálljon olyan témákkal, amelyek érdeklik a potenciális ügyfeleket.

    A vendégküldés egy másik nagyszerű lehetőség arra, hogy tartalmát megjelenítse néhány létező népszerű médiumban, és több ezer potenciális ügyfél elé kerüljön.

    2) Hozzon létre igény szerinti megoldást az építőipari vállalkozás számára.

    Az On-Demand Services ipar forró. Az olyan platformok sikere, mint az InstaKart, az UrbanClap és a Helpline, bebizonyította, hogy a szolgáltatóipar nagyon skálázható és szinte az üzleti élet bármely területén gyakorolható.

    Az elkövetkező években óriási újításokat tapasztalunk ezen a területen. Nincs jobb idő az igény szerinti szolgáltatási tevékenység megkezdéséhez.

    Az on-demand szolgáltatások kényelmes megoldásokat kínálnak az üzleti bevételek növelésére és az ügyfelek számára kiemelkedő élményt nyújtanak. Segít az asztalosmunka, a ház tisztasága, a háztartási készülékek és minden egyéb háztartási probléma megoldásában.

    Az igény szerinti szolgáltatási üzletág piaci növekedése éppen megkezdődött.

    Néhány bevett név tartalmazza a TaskRabbit, a Thumbtack és az Ezermester, a Soothe, a Drizly, a Postmates stb. Mindezek az alkalmazások fokozatosan lendületet vesznek, és sikeresek akarnak lenni, mint az Uber.

    Az On-Demand megoldásokról az alábbi linkelt válaszban olvashat bővebben: - Arsh Singh válasza a Hogyan terjesszem vállalkozásomat?

    3) Hozzon létre egy Microsite-t

    A microsite létrehozása segít az alkalmazásbolton kívüli építőipari marketingben és a Search Engine Optimization (SEO) technikák megvalósításában. A mikroszámlap segítségével széles közönség számára mutathatja be vállalkozását.

    4) Rendszeresen ellenőrizze az Analytics szolgáltatást

    Új vevő

    A felhasználói elsajátítás fontos a marketing erőfeszítések érvényesítéséhez. Az új felhasználók száma jelzi a vállalkozás növekedését. Ez egyúttal megmutatja a felhasználók érdeklődését az Ön szolgáltatásai és egyéb ajánlatai iránt.

    Visszatartási mérték

    A megőrzés azt méri, hogy több felhasználó hogyan tér vissza az Ön vállalkozásához az első megkeresések után. Mivel nagyobb az esélye annak, hogy vállalkozása virágzó legyen, amikor a felhasználók ragaszkodnak az Ön által kínált szolgáltatásokhoz, a megtartás az egyik értékesebb mutató.

    Felhasználónkénti átlagos bevétel (ARPU)

    A felhasználónkénti átlagos bevétel (ARPU) az a jövedelem (átlagosan), amelyet minden élő ember az Ön vállalkozásával gyakorol. Ez egy nagyon összehasonlítható mutató a SaaS modelleknél általánosan használt átlagos számlánkénti bevételhez (ARPA).

    Vélemények és visszajelzések

    A vélemények nagy hatással vannak az alkalmazásodra. A felhasználók visszajelzései, amelyek szájról szájra terjednek. Létfontosságú, hogy véleménye pozitív maradjon, mert a 10 alkalmazásból 4-en hisznek az alkalmazásbolt-véleményekben.

    Következtetés

    A fent vázolt módszerek követésével sikeres piacra van szüksége az építőipar számára. Kevés sebességütő ütése az úton normális, és nem lesz olyan, amit ne tudna legyőzni. Ismernie kell az alkalmazásbolt bevált módszereit, amelyeket elindítani kíván. Jöjjön elő egy igazán jó ötlettel, és célcsoportját egyértelműen meg kell határozni. Soha ne hagyja ki a tesztelést, mielőtt kiadná az építőipari vállalkozást. Indítsa el az építőipari üzleti marketinget a hivatalos indulás dátuma előtt.

    Most menj ki és csináld.

    „Az elmúlt évtizedben számos olyan alkalmazást és SaaS-platformot indítottam el vállalkozók és korai stádiumú startupok számára, akik előre léptek és több száz és millió dollárt kerestek e platformok felhasználásával. Ha van alkalmazásötlete, és nem tudja, hol kezdje, akkor segíthetek. Lépjen kapcsolatba nyugodtan a profilom elérhetőségeivel. ”


Válasz 2:

Tanulja meg szakmáját és tanulja meg jól. (Az egészet!)

Nyilvánvalóan ismeri a matematikát. Legyél benne jó.

Tanulja meg, hogyan kell elolvasni a tervrajzokat, a specifikációkat és a szerződéseket. Ha nem tudja elolvasni és megérteni, amit mondanak, a sérült világ felé tart.

Értsd meg, hogy az elvégzett munkád sokkal nagyobb képet mutat. Ha egy nagy cégnél dolgozik, akkor a projekt nem az egyetlen projekt zajlik a vállalatban (hacsak nem az.) Tehát alapvetően ezért tartják távol a berendezéseket és a munkaerőt, sőt az anyagokat is a projektjüktől, és mások (néha). Még mindig csak egy nagyobb gép fogaskereke vagy.

Ezzel elmondva meg kell tanulnia, hogy ne fújja a tetejét. Meg kell tanulnod, hogyan lehet kijönni az emberekkel, és rá kell jönnöd, hogy más emberek (alelnökök, főnököd, munkásaid, mérnökeid, földmérői stb.) Élnek, vannak személyes problémáik, esetleg mentális problémák, függőségek, házasságok , gyerekek, szexuális preferenciák, furcsa szokások, esetleg rossz higiénia, és tovább. Meg kell tanulnod kijönni azokkal az emberekkel, akikkel amúgy együtt dolgozol, és nem szabad megítélni vagy kigúnyolni őket, még akkor sem, ha tiszta gonoszak. Munkavezetőként nagyon sok tekintet vet rád, amikor munkában van, és példát kell mutatnia, magasabb színvonalat kell elérnie mindenki más számára. Ha bárki, aki veled dolgozik, megtudja, hogy nem szereted őket, kiderül, hogy nem szeretsz bizonyos típusú embereket, szokásokat (alapvetően mindazokat a dolgokat, amelyeket az imént felsoroltam), akkor ellened használhatják, hogy lebuktassanak. Ez majdnem olyan, mintha politikus lett volna. Vezetővé válsz, így az emberek olcsó felvételeket készítenek. Tartsa mérsékeltnek a kifejezett politikai nézeteit, vagy csak egyáltalán ne fejtse ki azokat. Ugyanez vonatkozik a vallásra. Elég nyitott gondolkodásúnak, jónak és erkölcsösnek kell lenned.

Legyen etikus. Ne lopjon és ne kölcsönözzen attól a cégtől, amelyben dolgozik. Ha szerszámot vagy járművet szeretne kölcsönkérni, kérdezze meg a főnökét, és győződjön meg róla, hogy egyik alárendelt alkalmazottja látja, hogy kölcsön kér. Ha a projekt csúcsán állsz (vagyis a főnök soha nincs a közelben), és a dolgozóid látják, hogy elviszed a dolgokat, az tönkreteszi a morált. Alapvetően kalóz vagy, és akkor bármi megy. Munkavállalói nem fogják érezni a motivációt a munkára, itt-ott megcsalnak, és mielőtt tudnátok, utolér benneteket, amikor a projekt elkezdi túllépni a költségeket, vagy amikor egy építőelem meghibásodik, mert munkásai sarkokat vágnak . Ismét nagyon magas erkölcsi mércét kell beállítania a munkában.

Tartsa be a biztonsági szabályokat. Tudom, hogy az OSHA úgy olvas, mint egy rakás bologna, de ez a törvény is. Semmi olyan, mint elkapni egy OSHA megsértése miatt és megbírságolni. A főnök nem fogja szeretni és tisztelni, mert megtörténik. És mindenképpen rendben van, ha bárki, aki az ön gondja alatt áll, súlyosan megsérül vagy megölik a munkát, és az OSHA megtudja, hogy ez azért történt, mert nem tartotta be a szabályokat. Az OSHA-bírságok elnyelhetik a munka nyereségét, és abba a sarokba kerülhetnek, amelyet megpróbáltak megtakarítani, hogy pénzt takarítsanak meg. Ha egy személy megsérül vagy meghal, és az összes szabályt betartották, akkor legalább fedezte magát. A sorból való kilépés miatt való kilépés nem jelent jót a jövőbeni karriered szempontjából.

Azt hiszem, a lista ennél jóval tovább tart, de hagyom, hogy valaki más befejezze.


Válasz 3:

Hé!

Siska vagyok, a marketing és az üzleti kutató

ArchiSnapper

.

Előtt

ArchiSnapper

és a SafetySnapper, szolgáltatási üzletágat működtettünk: egyedi szoftvereket és alkalmazásokat építettünk ügyfeleink számára, akiknek üzleti folyamataik automatizálására volt szükségük.

(BTW: így van

ArchiSnapper

született: néhány építéssel kapcsolatos vállalkozás többé-kevésbé ugyanabban az időpontban kért tőlünk megoldást a terepi jelentéseik automatizálására - 2012 és 2013 között még nem volt ilyen szoftver a piacon.)

Tudjuk, mi a szolgáltató vállalkozás működtetése…

Leggyakrabban előre kell rögzített árajánlatot adnia, meglehetősen homályos hatókörért. Az ügyfél a projekt során néhányszor meggondolja magát. A hatókör növekszik, a kivételek felbukkannak. Újra meg kell dolgozni. A projekt vége felé szinte biztos tény, hogy mindezek miatt több költségvetést kell kérnie, és az ügyfél teljesen meglepődik.

Máskor időben és anyagi alapon dolgozol (óránkénti díj), ami kevésbé kockázatos, de ebben az esetben az ügyfél megpróbálja a lehető legnagyobb mértékben lefelé tárgyalni az árfolyamodat (más néven: „Igen, de a 17 éves unokaöcsém is képes dolgozzon az Autocaddal, és óránként 15 dollárt kér ”), és legtöbbször megkérdőjelezik a havi számla beérkezésekor eltöltött órák számát („ valóban 5 órát vesz igénybe egy helyszíni látogatás? ”).

Íme 9 egyszerű módszer arra, hogy minél többet fizessenek anélkül, hogy több munkaidőt töltenének.

Magához vonzza a jobb ügyfeleket, végül fizetnek azért, amiért érdemes, és jobban élvezheti a munkát (és az életet!), Ha minden kiegyensúlyozott.

1 / go niche

Ha megpróbálsz mindent megtenni mindenkiért, akkor általános vállalkozásnak tekintik. Átlagos. Egy szürke egér.

Ne legyél minden üzletkötő.

Az emberek MINDIG többet fizetnek a szakemberekért. Azok az üzleti vállalkozások, akik egyetlen domainre vagy résre koncentrálnak, sokkal vonzóbbak vásárolni, amikor éppen erre a szolgáltatásra vagy termékre van szükségük.

Elutasíthatja azokat a projekteket, amelyek nem tartoznak az Ön saját domainjébe vagy résébe. Legyen szakértő egy dologban. Az ügyfelek sorba állnak, amint a neved ismertté válik.

Összpontosítson az energiatakarékos otthonokra, az óvodaépületekre, a faépítésre vagy egy speciális építészetre (modern).

Azok az ügyfelek, akik modern építészeti bungalót akarnak építeni, SOKKAL nagyobb eséllyel vesznek fel Önt, amikor meglátják a modern épületekkel rendelkező hivatkozásokkal teli weboldalt, vagy egy véletlenszerű dolgok keverékével rendelkező weboldalt.

Ellenőrizze például ezt a weboldalt:

Innovatív épület tervezés kiemelkedő energiahatékonysággal.

Azt mondja

„David Baillie építészprojektek portfóliója, amely magában foglalja az ökológiailag fenntartható tervezést (ESD) az életmód javítása és az energiaköltségek csökkentése érdekében. Olyan projektek, amelyek ötvözik az innovatív épülettervezést és a kiemelkedő energiahatékonyságot, legyen szó akár új projekt építéséről, meglévő otthon felújításáról vagy bővítéséről a lakó-, kereskedelmi és egészségügyi környezetben. ”

Kiváló módja annak, hogy megkülönböztesse magát, belépjen a fülkébe, és ennek következtében legyen vonzó az energiahatékony építészre szoruló emberek számára.

Nézze meg ezt a webhelyet is (

Honlap - BURO 2018

), egyértelmű hangsúlyt fektetve a modern építészetre.

2 / az értékre összpontosít

Mindig az ügyfeled értékére koncentrálj.

Ne mutassa be magát költségként. Kerülje el, hogy túl sokat beszéljen az óradíjáról vagy a béréről. Mindig udvariasan vezesse az alanyot az ügyfél számára elérhető értékhez.

Amikor az ügyfelek beszélgetni kezdenek veled, próbáld megragadni és megérteni, miért alkalmaznak. Hova akarnak menni ők is. Mi az „érték” számukra? Mitől lesz sikeres (vagy kudarcos) ez a projekt?

Jegyezze fel, és a projekt többi részében Fókuszáljon arra az értékre.

Gondoljon erre ... Egy bizonyos ügyfél felvesz téged egy raktár építésére az anyagai számára. A legelején azt mondta neked, hogy az épület megjelenése és érzése egyáltalán nem fontos számára, de az izolációs anyagok és az energiahatékonyság rendkívül fontos.

Nos, most megpróbálhat, amit csak akar, de soha nem fogja lenyűgözni őt szexi épületrajzokkal és vázlatokkal. Nem fog érdekelni. Számára nincs értéke. Bár lehet, hogy szállít egy műalkotást, ő költségként fogja tekinteni rá.

Másrészt nagyon boldog lesz, ha kifizeti a számlát, amikor megmutatja neki, hogy havonta 500 dollárt takarít meg a fűtési költségekben.

Mindig az ügyfél értékére koncentráljon.

Érték lehet:

Gyönyörű építészet: egy modern művészeti múzeum épületének nagy értéke magában az építészetben van.

Bérleti jövedelem: egy ingatlanfejlesztő számára a jövőbeni bérleti jövedelem az értéke. Erre törekedj. Ha ilyeneket mondasz: „Csináljuk így, akkor 2 hónappal korábban befejeződik, és május elsejétől elkezdheted a bérleti díjak beszedését” - biztos vagyok benne, hogy az Ön oldalán állnak :-)

Energiatakarékosság: „Azt tanácsolom, tanulmányozza ezt és azt a témát, és ennek megfelelően optimalizálja az épületét. Ez további 8 000 USD egyszeri költséget jelent, de havonta 600 USD-t takaríthat meg energián. " - Ki ne vállalná ezt az üzletet? Fektessen be 8K dollárt, és nyerjen 7,2 ezer dollárt MINDEN ÉVBEN.

Boldogság: "A következő grillezés az egész családdal ezen az új teraszon csak fantasztikus lesz." - az emberek jobban szeretik, és veled dolgoznak (és kifizetik a számláidat!), Amikor emlékezteted őket a végeredményre

… (Bármi)

Nézze meg ezt a kiváló példányt (kék színnel). Nem egyértelmű érték?

3 / csak csináld

Ez a legegyszerűbb trükk, hogy többet kapjon a hónap végén anélkül, hogy több órát dolgozna.

Csak kérdezzen többet.

Adj magadnak emelést, és ezentúl kérj 5% -ot vagy 10% -kal többet minden új ügyfélért.

Emelte az óradíját az elmúlt években? Valószínűleg nem. És kellene.

Van valami úgynevezett „indexálás”. Nem kell elmagyaráznom neked.

De nem csak ez.

Tapasztaltabb vagy, így kevesebb hibát követ el, jobb helyzetben van ahhoz, hogy az ügyfeleknek valódi értéket adjon, többet tudsz. Valószínűleg az 5–10% -os növekedés még nem is elég.

És igen, még több ok van arra, hogy többet kérdezzünk ...

Az alacsony költségek rossz típusú ügyfeleket vonzanak.

Mivel a piacon a legolcsóbb szolgáltató, vonzza a fukar ügyfeleket, akik mindent költségnek tekintenek, soha nem elégedettek, többet akarnak kevesebbért, minden e-mail tárgyhoz hozzáadják az „ASAP” szót, későn fizetnek és vasárnap hívnak.

Jobb a szolgáltatók drágább felében lenni. Pénzzel vonzza az ügyfeleket, komoly ügyeket folytató ügyfeleket, és értéket lát abban, amit kínál.

Az, hogy drágább, egyúttal egyszerű módja annak, hogy azt mondjuk: „Jól értek hozzá, amit csinálok, és magabiztos vagyok”. - Ez egy nagyon hatékony marketing stratégia. Ez erőforrásként szűkebbé teszi a piacon.

Olvassa el a témával kapcsolatos népszerű blogbejegyzésünket itt:

Építészek, vállalkozók, mérnökök: duplázza meg az óradíját. MOST."

4 / maradjon kicsi

Az emberek (leggyakrabban munkavállalók és nem más alapítók) mindig megkérdezik tőlünk:

- Mennyi embernél vagy most

ArchiSnapper

?

ROSSZ!

Ez nem megfelelő kérdés.

Mintha sok ember foglalkoztatása lenne a célom?

A megfelelő típusú kérdéseknek a következőknek kell lenniük:

"Élvezed a munkád?"

és még

- Mennyire jövedelmező vagy?

Az a célunk, hogy ne alkalmazzunk minél több embert. Célunk, hogy jól érezzük magunkat a munkahelyen, és szuper jövedelmezőek legyünk.

Ismerünk néhány kisvállalkozást (önálló alapítótól kezdve 20 főig), akik rendkívül profitábilisak.

A 4 fős csapat szuper nyereséges lehet. Az első évek nehézek minden vállalkozás számára, de idővel, mint kisvállalkozás, pontosan tudni fogja, mennyit kérhet, hol találja meg a legolcsóbb minőségű anyagokat, hogyan lehet költségcsökkenteni a telefonszámlákat, hol lehet bérelni a jót srácok, hogyan lehet rávenni ügyfeleit arra, hogy időben fizessenek Önnek, hogyan kérdezzenek többet, mint a nagyobb versenytársatok, és így tovább.

Ha állandó erőfeszítéseket tesz a kis gépének fejlesztésére (szemben a „bérbeadás kedvéért történő bérbeadással”), akkor mindennap jövedelmezőbbé válik, vállalkozása egyre jobban fog autopilótán futni, és így élvezni fogja az életet sokkal több.

Nincs egyetlen oka annak, hogy nagy legyen, ha nem akarja.

A kicsi szép, és rengeteg előnye van a nagyhoz képest. Hol beszélhetnek az ügyfelek közvetlenül az alapítóval? Csak egy kisvállalkozásnál. Hol kap választ az RFP-re 6 órán belül? Csak egy kisvállalkozásnál. Hol lehetnek a rezsiköltségek nagyon alacsonyak, és az árrések nagyon magasak? Kisvállalkozásban.

Legtöbben itt

ArchiSnapper

otthoni munkát végez, nem ingázunk, ügyfeleink elégedettek a gyors támogatással, élvezzük a munkánkat, és meglehetősen jövedelmező üzletet folytatunk.

5 / vagy nagyra megy

… Természetesen ... ha nagyot akarsz menni, akkor hajrá!

Természetesen rengeteg példa van olyan nagyon nagy vállalatokra, amelyek évente több millió profitot termelnek. És ha az egyetlen cél a „meggazdagodás mindenekelőtt”, akkor a nagy lépésekkel járhatunk.

6 / termelje meg szolgáltatási üzletágát

Az építészek, vállalkozók vagy mérnökök tökéletes helyzetben vannak vállalkozásuk (részének) előállításához. Legtöbben szolgáltatásokat kínálnak. Legtöbben vagy projektért (fix ár előzetes becslés) vagy óránként (óradíj) fizetnek.

Lényeg: a lényeg, hogy pénzre cseréled az idődet. Az idő a legnagyobb érték. Óradíjjal ez egészen egyszerű. De a fix árú projektek esetében ugyanez a helyzet: ha több időt töltesz, mint amennyit eredetileg terveztek, az közvetlenül profitot eredményez. Ha a becsült idő felében el tudja végezni a munkát, akkor több pénzt fog keresni. Az időfaktor mindig megvan.

Vállalkozásának (egy részének) termelésével olyan dolgokat adhat el, amelyek nincsenek közvetlenül összefüggésben azzal, hogy mennyit töltött rá a PILLANATON. Minden eltöltött idő előre látható: először „kidolgoz valamit”, amelyet aztán elad a piacon, és ezzel közvetlenül tölti az idejét.

Néhány példa többet beszél erről az elméletről :-)

  • Könyvek vagy tanfolyamok eladása: egyszer megírod, aztán újra és újra eladod őket. Kiváló példa Lora Teagarden (L² Design, LLC - L² Design, LLC), aki „ARE Sketches: A Visual Study Guide to the Architect Registration Exams” írta. Most szép mellékjövedelmet termel az Amazonon eladott értékesítéseivel.
  • Találjon ki egy terméket vagy anyagot, amelyet az építkezéshez használni kíván. Mi a helyzet azzal a „15 híres építész által tervezett bútorral, amely keveri a bútortervezés világát” - minden széket eladnak valahol a világon, néhány dollár a zsebükben van :-) Rengeteg olyan építőipari vállalat is van, akik végül elkészítették saját anyagokat saját felhasználásra, és végül tiszta anyaggyártóvá váltak, mivel a többi építőipari vállalat külső kereslete ilyen nagy lett.
  • Készítsen szoftver terméket. Pontosan ezt tettük az ArchiSnapperrel.

Nem feltétlenül mindig „fekete” vagy „fehér”. Tökéletesen működtetheti a szolgáltatási üzletét, de bizonyos termékeket, könyveket vagy egyéb dolgokat kínálhat mellette.

7 / blog, beszélni és megosztani

Ha blogolsz, beszélsz (konferenciákon) és megosztasz, akkor nyersz.

A tudás megosztásával különböző dolgok történnek.

Először az emberek szakértőként kezdenek látni. Még akkor is, ha nevetségesnek érzi a blogot egy olyan témában, amely egy [vállalkozó | számára nagyon nyilvánvaló] építész | mérnök], ez legtöbbször nagyon értékes információ az ügyfelek számára.

Ossza meg azokat a dolgokat, amelyeket ügyfelei tudni akarnak. Szakértőként fogják felfogni. Az emberek jobban bíznak majd benned, mivel már értékes tartalmat adtál nekik.

Próbáljon nyitott, őszinte és átlátható lenni az információk megosztása során. Az emberek értékelik ezt. A hitelesség napjainkban KULCSFOGALOM. Mondd úgy, ahogy van. Így bizalmat nyer.

A bizalom elengedhetetlen az új ügyfelek és ügyfelek megszerzéséhez. Az ügyfél nem kérdőjelezi meg a számlában töltött órák számát, ha megbízik benned.

Jó témák blogolásra vagy beszélgetésre a következők lehetnek:

Az építési projektek árképzése és költségekkel kapcsolatos témái: Az ügyfelek mindig online vizsgálják meg a költségeket és az árképzést. "Hogyan építsük fel a lakást négyzetméterenként X dollárért minőség romlása nélkül" vagy "Hogyan lehet havonta Y-t megtakarítani a fűtési költségeken?"

A projekt portfóliója: Mit tettél, kinek, mikor, hogyan készült a projekt, ideértve a képek előtti és utáni képeket is. Megadhatja a kontextust is, mi ment jól / rosszul. Ne rejtse el a hibákat, és kerülje el, hogy eladási műsor legyen belőle. Az emberek inkább az átláthatóságot kedvelik, és csak akkor nyer bizalmat, ha egyenes és őszinte vagy.

A munkával kapcsolatos szenvedélyed: Ha blogolsz vagy arról beszélsz, amiért rajongsz: csillog a szemed. Ragyogsz. Az emberek szeretnek boldog emberekkel dolgozni. Ha rajongsz azért, amit csinálsz, több energiát és erőfeszítést fordítasz a blogra vagy a beszélgetésre, az eredmény jobb lesz. Az emberek imádnak történeteket olvasni, és valami iránti szenvedély vonzó. Milyen jó lehet az élet: a szenvedélyeden való munkával többet kereshetsz ...

8 / adni és segíteni

Ha feltétel nélkül adsz, akkor valahogy, bármikor, hamarosan vagy későn térsz vissza. Gyakrabban sokkal többet kap vissza, mint amit valaha adott ... vagyis ha nem kezdi el mérni, és ha feltétel nélkül ad.

A világon az emberek 99% -a kedves. Ha biztosítasz nekik valamit, akkor valahogy kötelességüknek fogják érezni, hogy visszaadjanak neked. Ez beépül a génjeinkbe.

Az ajándékozás bármi lehet: tartsa nyitva az ajtót a srác mögött, adjon egy ingyenes (építési) tanácsot egy barátjának, elsőként fizetjen sört a csoportnak, küldjön kézzel írott „köszönöm” kártyát minden ügyfélnek.

Az emberek jobban fognak kedvelni. Ha az emberek kedvelnek, akkor ajánlanak. Ennyire egyszerű.

A legtöbben az ellenkezőjét gondolják: „Visszaadok, ha kapok tőlük valamit”.

Legyen az, aki elsőnek ad.

Az ajándékozásnak nem mindig kell valami nagynak lennie, vagy sok pénzbe kell kerülnie. De próbálj összpontosítani az adásra és a segítségnyújtásra, tedd szokássá.

Nem azt mondom, hogy ingyen kell dolgoznia minden szomszédjának, családjának és barátjának. Mindig lesznek emberek, akik megpróbálják kihasználni. Ne aggódjon: csak ne adjon többet nekik. Egy idő után eltűnnek.

9 / ne kínáljon szeleteket, kínáljon kenyeret

Legyen óvatos, ha „szeletelt” ajánlatokat küld át az ügyfeleknek. Ezzel azt értem: hogy az egyes részeket külön bontsa az ajánlatában.

Az osztott ajánlatban, amikor alulbecsül egy bizonyos részt, és túlbecsül egy másikat, az ügyfelek a KIRÁLYSÁGOK alatt válogatják ki az alulértékelt darabokat, és azt mondják, hogy „köszönet, de nem” a túlárazott részeknek.

Túlzottan leegyszerűsített példa, hogy elmondjam.

Tegyük fel, hogy az ajánlatban felosztja az alapok, a falak és a tető költségeit.

Túláraztad az alapokat, de a falakat és a tetőt teljesen alulértékelted. A lényeg a megfelelő szolgáltatás méltányos ára.

Biztos lehet benne, hogy az ügyfelek megállapodnak a falról és a tetőről ... de „már felvettek valakit az alapítványokra”.

Végül egy nem annyira jövedelmező, alulfizetett projektet végezhet, és valószínűleg folytatnia kell a rossz minőségről ismert olcsó árvágó nagyon rosszul megalapozott alapjait. Legrosszabb esetben megpróbálhatja elmagyarázni az ügyfélnek, hogy a rossz alapok miatt többet kell kérnie a falakért.

És ez az. Ez a 9 aranytippünk.

Remélem, ez hasznos volt!


Válasz 4:

Íme 12 tipp, amelyek segítenek az építőipar sikeres növekedésében:

1. Hozzon létre egy nagyszerű csapatot. Az építőiparban az emberei a te dolgod. Megbízható, hozzáértő és képzett alkalmazottak felvétele. Tartsa meg a legjobb alkalmazottait azáltal, hogy előlépteti és megjutalmazza őket kemény munkájukért és megbízhatóságukért.

2. Kezelje vállalkozását, de vezesse embereit. Az alkalmazottai vezetni akarják, nem pedig irányítják. Legyen nagyszerű vezető, és alkalmazottai bárhol követni fogják. Ha megpróbálja irányítani az alkalmazottak munkájának minden aspektusát, akkor azt gondolja, hogy nem bízik abban, hogy képesek jó döntéseket hozni és megfelelően elvégezni a munkájukat.

3. Fektessen be a vállalkozásába. Ha több üzletet szeretne keresni, időt és pénzt kell befektetnie a vállalatába. Ez azt jelenti, hogy szükség esetén új felszerelést és technológiát vásárolnak, oktatják az alkalmazottaikat és aktívan reklámozzák vállalkozását.

4. Legyen szelektív, hogy nyereséges legyen. Nem elég csak több üzletet keresni. Ha több munkát vállal, annak nyereségesnek kell lennie. Nincs értelme megduplázni a munkavégzés számát, ha nem növeli nyereségét.

5. Hozza ki a szót. A szájról szájra továbbra is az első számú módszer, amelyet a legtöbb építőipari vállalat forgalmaz az üzleti életében és több munkát keres. Bátorítsa legjobb ügyfeleit, hogy meséljenek másoknak a vállalat nagyszerű munkájáról.

6. Játsszon az erősségeihez. Szeretné, ha cége egy tisztességes általános alvállalkozó cégként vagy a legjobb fővállalkozóként lenne ismert, akik LEED tanúsítvánnyal rendelkező szálloda-felújításokat végeznek? Ha rést talál egy piaci résszel vagy specializálódott egy adott iparágra, akkor megkülönböztetheti versenytársaitól.

7. Hálózat, hogy több munkát keressen. A hálózatépítés egyik legjobb módja az, ha csatlakozol és aktívan részt vesz egy kereskedelmi szövetség helyi fejezetében. A hálózatépítés hasznos eszköz lehet a márka tudatosságának növelésére a vállalat számára, potenciális ügyfelek létrehozására és szállítók keresésére. Az aktív tevékenység és a közösségnek való visszaadás nagyszerű hálózati lehetőséget jelent a vállalkozás számára is.

8. A minőség a király. Óvatosan lépkedjen, amikor olyan intézkedéseket fontolgat, amelyek feláldozhatják munkájának minőségét. A költségcsökkentés a projekt befejezésének felgyorsítása érdekében káros lehet. Cége jó minőségben végzett munkájának hírneve csak olyan jó, mint az utolsó projekt, ezért soha ne veszélyeztesse a minőségi munka magas színvonalát.

9. A változás jó. Az alkalmazkodóképesség az építőipar sikerének egyik kulcsa. Amint azt a közelmúltbeli recesszió során láthattuk, az építőipar meglehetősen ingatag iparág lehet. Ha nem hajlandó változtatásokat eszközölni a vállalkozásában, hogy lépést tudjon tartani a változó trendekkel, akkor kudarcnak tartja magát.

10. Adjon nagyszerű ügyfélszolgálatot. Az ügyfelek örömének kiemelt fontosságúnak kell lennie. Ez nem azt jelenti, hogy be kell engednie minden igényét. Aktívan kell kommunikálnia ügyfelével a projekt minden aspektusáról, hogy egyenlő partnerek lehessenek a döntéshozatali folyamatban. Az elégedett ügyfelek ismételt üzlethez és nagyszerű ajánlásokhoz vezetnek.

11. Legyen proaktív, ne reagáljon. Nem egyszerűen hátradőlhet, és arra számíthat, hogy több munka esik csak az ölébe. Proaktív módon új lehetőségeket kell keresnie a vállalkozás megtartása és bővítése érdekében. Folyamatosan vegye fel a kapcsolatot a tulajdonosokkal, építészekkel és fővállalkozókkal, hogy megtudja, milyen projektjeik vannak a láthatáron.

12. Döntsön okosan. Naponta több ezer döntést hozunk, amelyek közül sok nem releváns. Ha több üzletet kell keresni, ez gyakran kemény döntések meghozatalát jelenti, amelyek kihatnak az elkövetkező évek sikereire. Szánjon időt arra, hogy mérlegelje az összes szöget és lehetőséget, és végezze el a jövőbeli siker érdekében végzett gondosságát. Soha ne gyakoroljon nyomást a kiütések vagy az impulzív döntések meghozatalára.

Tudj meg többet

Építőipari üzletfejlesztés

Válasz 5:

Hú, nehéz követni az AI Bloom által adott választ, mivel elég jól lefedte az összes alapot.

Először művezetővé tettem, amikor csak 19 éves voltam. A legénység többségében a 30–40-es férfiak voltak, kettőjük 60 évesnél idősebb. Könnyedén taposnom kellett, hogy enyhén szóljak. Azért kaptam ezt a felelősséget, mert szerettem, amit csináltam, és jobb lettem benne, mint bárki más a társaságban. Az a tény, hogy kiválóan teljesítettem a munkámat, megkönnyítette az idősebb férfiak számára, hogy engem fogadjanak el munkásként. Tehát nem tudtam egyetérteni Mr. Bloom-lal abban, hogy szakmája hallgatója legyek. Tanulja meg és ismerje meg jobban, mint bárki más, még a cég tulajdonosa vagy a főfelügyelő is.

Ami az oktatást illeti, amikor főfelügyelő voltam, ugyanolyan jól ismertem az építési szabályzatot, mint bármelyik ellenőr, akivel foglalkoztam. Mindig végigjártam az összes ellenőrzést, és ezt a felelősséget senki másra nem ruháztam át. Tudtam az építési szabályzatot, a vízvezeték-szabályozást, a mechanikai kódexet és a NEC-t, valamint minden elektromos felügyelőt. Miért? Mivel az én munkám volt, ahogy láttam, és bármikor bárki elbukott egy ellenőrzésen, a projekt késedelmekbe került, és ez volt az én felelősségem. Proaktívnak kell lenned ahhoz, hogy jó vezető legyél.

Biztosan „ember” vagy. A kedves, arrogáns és igényes elöljárók nem érdemelnek tiszteletet, és bár felhatalmazásuk van a dolgok megvalósítására, a vezetési stílusukkal szembeni ellenállás, mind a finom, mind a nyílt, végül bukássá válik. Az embereknek többet kell akarniuk érted..nem erőltethető. Nagyon vékony határvonal van az elöljáró és csak az egyik férfi között. Soha nem felejtheti el, még akkor sem, ha egy fárasztó nap után egy 12 csomagot oszt meg a legénységgel, hogy fizetnek a vezetésért.

Az embereinek hallgatólagosan bízniuk kell benned. Bízzon megítélésében, véleményében és döntéseiben. Függetlenül attól, hogy milyen korkülönbség van közted és az emberek között, akikért felelős vagy, tudnia kell, hogy problémával fordulhatnak hozzád, és hogy ketten dolgoznak egy megoldáson. A létrán való felmászásom során számos problémát foglalkoztattam, mind a magán, mind a munkával kapcsolatos problémákat; egyik sem jutott el soha az otthoni irodába. Nem arról beszélek, hogy itt mindenki haverjává váljak, de valaki annyira tisztelt, hogy bizalmasa lehessen.

Soha ne felejtsd el, honnan jöttél. Amikor főfelügyelő voltam, soha nem haboztam, hogy segítsek-e falat emelni, vagy leugrani egy árokba, és elkezdeni lapátolni egy munkás mellett, ha túlterheltek. Ezek a helyzetek nem tartottak sokáig, mert amint valaki más meglátta a főnököt lent az árokban, beugrottak és elfoglalták a helyemet. A tanulság az, hogy soha ne felejtsd el, hogy olyan vagy, mint mindenki más a projektben, és nincs olyan munka, amely túl piszkos vagy túl nehéz lenne a felelős férfinak. Semmi, amiről tudok, nem tesz többet, hogy kivívja és megtartsa a vezető tiszteletéhez szükséges tiszteletet. Végül is, ha nem vagyok hajlandó megtenni, akkor mit várhatok tőled?

Sikeres munkára és odaadásra van szükség ahhoz, hogy az építőiparban sikeres művezető legyünk. Folyamatosan törekednie kell a fejlődésre. Lelkesen kellene másokat magával hoznia. A tied nem egy magasztos álláspont, csak egy nagyobb felelősséggel. Sokan nem akarják a vezetés további felelősségét, és azokat, akik elfogadják és általában jól teljesítenek, gyorsan észreveszik, és többet kapnak. Ez az egyetlen út a promócióhoz, amelyről tudomást szereztem az iparban. Kivéve persze, ha Ön a tulajdonos fia vagy lánya, és akik annak ellenére is sikerülnek, hogy a terepen élőkre kényszerítik őket, valóban kiváló egyének, akiket érdemes megismerni.

Az a tény, hogy mások véleményét kéri erről a pályaválasztásról, azt mondja nekem, hogy nagy valószínűséggel időben jó elöljáró, segédfelügyelő és felügyelő lesz, ha építkezésen marad. Sok szerencsét és jó szórakozást, amíg rajta van. Köszönöm az A2A-t.


Válasz 6:

Első kereskedelmi építőipari munkám a San Diego repülőtér új részének építése volt. Minden hónapban reggel 4: 30-kor megjelentem, hogy elkapjam a felügyelőt, amikor először megjelent. Tehát nem zavarnám, amíg elfoglalt. Volt egy kis rekordom, így nem szívesen vettek fel. Amikor fiatalabb voltam, megvédtem egy haveromat, és megbántottam valakit, amikor békén kellett hagynunk. Mindenesetre, miután a mindennapi munkára készen állt az ebéddobozommal a kezében. Végül adott egy esélyt, én pedig letéptem a fenekemet azért a társaságért. Ha valaha is járt a San Diego repülőtéren, keresse meg előtte a nagy betonoszlopokat, amelyek nagy négyzet alakú csomagtartónak tűnnek. Új szárny volt ez az amerikai légitársaságok számára. Természetesen ez több mint húsz évvel ezelőtt volt, tehát ki tudja, ki használja most. Tehát a legfontosabb az építőipari munkára való jelentkezéskor. Mutasson munkára készen, és ne próbáljon hazudni a múltjáról, mert sokkal könnyebb utánanézni a dolgoknak, és igen, még az építkezésben is érdeklik az ilyen dolgok.


Válasz 7:

Az iparban főiskolai diplomásként kezdtem (2 éves diplomát építésmenedzsment / technológia szakon), kevés munkalehetőséggel a régiómban. Ajánlatom volt becslői pozícióra, de utáltam a becslést, ezért asztalos segítő pozíciót vállaltam egy megfelelő méretű vállalatnál. 15 évvel később azon dolgoztam, hogy felügyelő legyek. Nem tudom feltenni az előző válaszokat, de itt van néhány dolog, ami jól szolgált:

  • elsőként érkezzen a helyszínre, és utoljára távozzon
  • Dolgozz keményen, ne lazulj akkor sem, amikor mások
  • Tegyen fel kérdéseket - olyan emberek vesznek körül, akik több tapasztalattal és tudással rendelkeznek, mint Ön, használja ki ezt a tanuláshoz
  • Kijut, amit beletett; néhány éjjel néhány sört is megélveztem a legénységgel, de időm sok óráját tervek és specifikációk tanulmányozásával töltöttem, hogy jobban megértsem az összképet
  • Tiszteld a körülötted lévőket
  • Hallgassa meg a legénység véleményét - néha hallani fog egy jó ötletet, amely időt, pénzt takarít meg, biztonságosabb stb. De azt is tudnia kell, hogy mikor mondhatja, hogy ez jó ötlet, de egyelőre azt csinálom, hogy út
  • Bár nehéz is lehet, ne feledje, hogy vezetői pozícióban van vezetni, nem pedig mindenki haverja; légy zárkózott. Órán kívül is barátok lehetsz.
  • A hibáid legyenek, mert el fogod követni őket, és senki sem szereti azt, aki mindig bűnbakot keres
  • Remélem, ez segít, és sok sikert!

Válasz 8:

India továbbra is nagyon nagy gazdaságként fejlődik, és ebben a folyamatban az építőipar fejlődése óriási ütemben zajlik. Több építőipari vállalat is piacra lép, hogy megérintse a GDP növekedése miatt kialakuló hibahelyeket. Néhány az építőipari vállalkozás növekedésének módjai

1. HATÉKONY MUNKAHELY: Egy építőipari vállalkozásban az ügyfelek az Ön vállalkozása. Alkalmazzon olyan embereket, akik képzettek, motiváltak és felelősek a munkájukért. Rendszeresen jutalmazza és népszerűsítse alkalmazottait, és ösztönözze őket arra, hogy vegyenek részt minden üzleti tevékenységben.

2. A SZELEKTÍV JELLEG A JÖVEDELMEZŐ ÜZLET KULCSA: Nem bölcs dolog egyszerűen több üzletet megnyerni. Csak a munkák vagy a szerződések számának bővítése nem jár haszonnal, ha nem szelektív jellegű, és így csökkenéshez vezethet, bár számos értékesítéssel rendelkezett. A szelektivitás olyan szokás, amelyet érdemes elfogadni.

3. A MINŐSÉGRŐL NEM kompromisszumot kötni: Soha ne áldozza fel az Ön által nyújtott minőséget. Ha ennyi munkával jár, kérjen ügyféllel még egy kis időt, de olyan termék szállítása, amely nem felel meg az előírt előírásoknak, hosszú távon nagy veszteséget jelentene vállalatának. Mindig emlékezzen arra, hogy egyre több boldog ügyfél több hosszú távú nyereséget és hitelességet eredményez a vállalat számára.

4. HASZNÁLJA KI ERŐIT: Mindig az ereje területén játsszon. Keresse meg a fülkét, és jeleskedjen rajta a profit maximalizálása érdekében. Mutasd meg szaktudásodat ezeken a területeken, és specializálódj egy adott iparra, hogy kiszorítsd versenytársaidat. Ne feledje, hogy egy szakosodott vállalat sokkal hatékonyabb, mint egy teljesebb iparág.

5. NAGY UTÁNI TEVÉKENYSÉG SZOLGÁLTATÁSA: Az értékesítés utáni szolgáltatások ugyanolyan fontosak, mint az eladás előtti szolgáltatások. Ne csak az értékesítés növelésére összpontosítson, miközben az értékesítés gyenge. Kezelje mindkettőjüket hatékonyan és egyidejűleg, mivel a legtöbb ügyfélmegtartás a számukra biztosított értékesítés utáni kezeléseken keresztül történik.

Ha vállalkozása számára ingyenes ügyfélkört szeretne szerezni, regisztrálhat

Serebu - Regisztráció

ingyen, és regisztrált eladóként szerepelhet, és Szolgáltatásait / Termékeit eladhatja díjmentesen. Segít a márkaépítésben és a termékek azonnali értékesítésében.

Ez a cikk a blogbejegyzésből származik

5 egyedülálló trükk az üzleti növekedéshez

Válasz 9:

David és Mr. Bloom nagyon jól ismertették a témát. Szeretném megismételni néhány állításukat. Ismerje meg szakmáját a kezdetektől a bezárásig. Ismerje meg, hogy miért csinálják a dolgokat, és hogy mindenhol így, vagy csak az Ön régiójában végzik-e így. Nagy megigazulás volt számomra az, hogy megtanultam, mennyire másképp mennek észak felé a dolgok, mint Texasban. Legyen udvarias, ne csak a főnökeivel szemben, hanem azokkal is, akik veled és alattad dolgoznak. Sokat elárulhatok egy elöljáróról, hogy hogyan bánik a legénységgel. Végül tanulja meg engedni a dolgokat. Meg kell tanulnia nevetni a dolgokat, és tovább kell haladnia. A hibákon és mulasztásokon való elgondolkodás végső soron több bánatot és vesztett termelékenységet okoz Önnek, mint azt el tudja képzelni. Lerázza, felszívja, kineveti és rendbe hozza.


Válasz 10:

Pontosan mit szeretnél fejleszteni? Azt mondom, hogy minden üzleti időszakban meg kell vizsgálni a hirdetési és marketing erőfeszítéseiket.

Reklám az építőiparban

abszolút kötelező, amelyet nem szabad figyelmen kívül hagyni.

Használod a

szilárd építéskezelő szoftver

hogy megkönnyítse a fájdalom pontjait és felszabadítson több értékes időt?

További egyértelműség abban, hogy miben kell tökéletesednie, segít nekünk itt, a Quorán, jobban megválaszolni a kérdését.


Válasz 11:

Az építőipar olyan üzlet, ahol magas színvonalú építési szolgáltatásokat kell kínálnia ügyfeleinek, függetlenül attól, hogy kereskedelmi építéssel vagy lakóépítéssel foglalkozik. Ha üzleti tanácsadási szolgáltatásokat keres ehhez, érdemes kipróbálnia ezt a linket: -

E és E menedzsment tanácsadási szolgáltatások Ghánában, az Egyesült Államokban